Sigan el Script
Branding Físico - Cross Sell
INTRODUCCIÓN
Paquete De Imagen Profesional Y Branding Físico
Con base en lo que me ha compartido y entendiendo cómo está hoy su negocio, hay algo que suele marcar una gran diferencia cuando una empresa quiere verse más profesional y generar mayor confianza en su mercado.
Y es la forma en que proyecta su marca fuera de internet.
Déjeme hacerle una pregunta.
¿Ha visto empresas en su área que utilicen uniformes o vehículos rotulados con su marca?
(Permitir respuesta)
Perfecto.
Entonces probablemente ya habrá notado que esas empresas suelen verse más profesionales, generan más confianza y son mucho más fáciles de recordar cuando alguien necesita sus servicios.Precisamente ahí existe una gran oportunidad.
Muchas veces dos empresas ofrecen servicios muy similares, pero la que proyecta una imagen más profesional suele generar mayor confianza y quedarse más fácilmente en la mente de los clientes.
Contexto del mercado
Algo que vemos constantemente es que muchos contratistas hacen un excelente trabajo, tienen experiencia y ofrecen un gran servicio.
Sin embargo, cuando los clientes los ven trabajando en la calle, visitando una propiedad o entregando una cotización, no perciben una marca clara detrás del negocio.
Y hoy eso tiene más impacto de lo que parece.
Las personas toman decisiones rápidamente basándose en lo que ven.
La imagen que proyecta una empresa influye directamente en la confianza que genera.
Ejemplo de referencia
Piense, por ejemplo, en Home Depot.
Muchas veces no se necesita leer el nombre completo para saber quiénes son.
Basta con ver sus colores, sus vehículos o su imagen visual para reconocer inmediatamente la marca.
Lo mismo sucede con muchas empresas exitosas de construcción, roofing, landscaping, HVAC y servicios para el hogar.
-
Sus vehículos están rotulados.
-
Su personal utiliza uniformes.
-
Sus materiales mantienen la misma imagen.
Y eso hace que las personas los recuerden y los perciban como empresas establecidas.
Implicación
Déjeme hacerle una pregunta.
-
Una llega con uniformes profesionales, vehículos con el logo y una imagen consistente.
-
La otra llega sin una identidad visual clara.
Si hoy un cliente recibe una cotización de dos empresas que ofrecen prácticamente el mismo servicio:
¿Cuál cree que va a generar más confianza?
(Pausa)
Porque no se trata simplemente de imprimir productos.
Y ahí es donde entra el verdadero valor del branding físico.
Se trata de proyectar una empresa organizada, profesional y confiable antes incluso de comenzar el trabajo.
Presentación del servicio
Por esa razón desarrollamos nuestro Programa de Imagen Profesional y Branding Físico.
El objetivo es ayudar a que su negocio proyecte la misma calidad y profesionalismo que ya demuestra en su trabajo diario.
-
Su equipo de trabajo,
-
sus vehículos,
-
sus materiales promocionales,
-
o cualquier elemento relacionado con su marca,
La idea es que cada vez que una persona vea:
Pueda identificar inmediatamente su empresa y asociarla con profesionalismo y confianza.
Esto ayuda a fortalecer el reconocimiento de marca, diferenciarse de la competencia y aumentar la recordación en su mercado local.
Beneficios principales
Al fortalecer la imagen física de su negocio, usted logra:
Verse más profesional frente a clientes potenciales.
Diferenciarse de competidores que no tienen una imagen consistente.
Generar mayor confianza desde el primer contacto.
Incrementar la visibilidad de su marca en su área de servicio.
Crear una imagen más sólida y establecida para su empresa.
Mantener coherencia entre su presencia digital y su presencia física.
Transición a la presentación
Dependiendo del nivel de presencia que quiera desarrollar y del tamaño actual de su operación, contamos con diferentes opciones de branding físico y materiales promocionales.
Permítame mostrarle las alternativas disponibles para que podamos identificar cuál encaja mejor con sus objetivos.
(Presentar paquetes utilizando la landing)
Cierre consultivo
Con base en lo que hemos conversado y viendo las opciones disponibles, ¿cuál considera que le ayudaría mejor a proyectar la imagen que desea para su empresa?
(Permitir respuesta)
Cierre de venta
Excelente elección.
El siguiente paso es muy sencillo.
Para iniciar, únicamente necesitamos un pago inicial del 50%.
Antes de producir cualquier material, nuestro equipo le presentará una propuesta visual para su aprobación.
Una vez aprobada, procederemos con la producción de los materiales seleccionados.
Para comenzar, solo necesitaremos algunos detalles básicos como colores, tallas, preferencias de diseño y cualquier información adicional que quiera incluir.
¿Le parece bien que iniciemos el proceso hoy mismo?
GLOSARIO DE CONCEPTOS
Es la representación gráfica de una marca. Cumple dos funciones: permitir la clara lectura del nombre y connotar el carácter de su titular.
Es la percepción que las personas tienen sobre un producto o servicio.
Se refiere a todos los elementos visuales y recursos gráficos que identifican a la marca, ya sean: colores, formas, tipografías, texturas, figuras, fotografías, etcétera.
Está orientado a lo que simbolizan los elementos visuales y recursos gráficos, para un público.
Este documento muestra los rasgos más importantes de la identidad corporativa de una entidad.
También llamado “Libro de Marca”. Es un manual que detalla las propiedades de la marca, permite conocer la constitución del logo y expone algunas aplicaciones de la identidad corporativa de una entidad sobre material promocional (artículos de papelería, vestimenta, oficina, rotulación, etcétera).
Contempla la gestión y construcción de una marca, con el fin de lograr su posicionamiento en la mente del consumidor. Así mismo, está orientado a que las personas perciban la marca de manera positiva.