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Objeciones más comunes
Te entiendo, la incertidumbre hace que muchos negocios duden en dar el siguiente paso. Pero justo por eso, los que se preparan ahora tienen más ventaja cuando la situación mejora. No se trata de hacer una gran inversión de golpe, sino de moverse estratégicamente para que cuando el mercado se reactive, ya estés listo. Te puedo mostrar diferentes opciones que te ayuden sin arriesgar demasiado
Entiendo, los taxes siempre son un tema en esta época. Pero muchos de nuestros clientes aprovechan este momento para planificar bien sus inversiones y hasta reducir impuestos en el futuro. Si pospones mucho, los precios pueden subir más y te puede salir más caro después. Hay opciones flexibles para que no te afecte el flujo de dinero.
Posible objeción:
"Ah, solo estaba viendo qué opciones hay, todavía no estoy listo para tomar una decisión."
¡Claro! Es bueno informarse antes de tomar una decisión. Justo por eso estamos aquí, para ayudarte a entender qué opción es mejor para ti. Ya que te tomaste el tiempo de registrarte y hablar con nosotros, ¿qué es lo que realmente estás buscando o qué te haría tomar la decisión en el futuro?
Posible objeción:
"Me encanta, justo lo que necesito, pero ahora mismo no tengo el dinero."
Entiendo, y es una inversión importante. Pero muchas veces esperar demasiado puede hacer que los costos suban o que pierdas una oportunidad. Lo bueno es que tenemos opciones para acomodarnos a diferentes presupuestos. ¿Si encontráramos una forma flexible de pago, te interesaría seguir adelante?
Eso lo estamos escuchando mucho en el sector. Lo que algunos dueños de negocio están haciendo es entrenar mejor a su equipo actual para que sean más productivos y buscar trabajadores a través de asociaciones locales que los conectan con empleados calificados. También hay formas de automatizar ciertas tareas para depender menos de la mano de obra. Si deseas te puedo pasar algunos recursos que pueden ayudarte con eso.
Sí, algunos clientes están más cautelosos, pero otros siguen invirtiendo, sólo que buscan más valor por su dinero. Lo que está funcionando bien para muchos es ofrecer pagos flexibles, diferenciarse con mejor servicio o enfocarse en proyectos más rentables. ¿Has probado algo de esto? Puedo compartirte algunas estrategias que otros contratistas están usando para que los clientes digan que sí.
Sí, los precios han subido mucho y no parece que vayan a bajar pronto. Pero algunos contratistas están negociando con proveedores locales, comprando en volumen o usando materiales alternativos sin perder calidad.